视频营销的差异化战略定位

　　视频营销对于很多广告主而言仍是新生事物，视频网站还需持续对客户进行教育。另一方面，当某个行业有一家广告主尝试视频营销并取得成功，往往会吸引其竞争对手采取相同的策略。因此，营销案例的培育对新行业广告主的开拓也至关重要。打造核心用户群，确定差异化定位。同质化是视频行业的竞争误区之一。在用户群体和内容资源无区别的情况下，视频网站只能依靠降低价格来拉拢广告主，由此陷入恶性循环。
    视频网站的未来发展必须依托差异化的战略定位，打造出特征鲜明的核心用户群，由此建立自身核心优势，对广告主产生足够的引力。加强网络视频与传统电视媒体的对比研究。网络视频与传统电视之间具有很好的移植性和类比性。通过对比研究，尤其是在用户监测和效果评估上向电视媒体评价标准上靠拢，能够挖掘网络视频的价值优势，在此基础上增进传统电视的广告主对网络视频的认知，促使其电视广告预算转移到性价比更高的网络视频上。
      

　　“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。

　　在国外，让许多公司开始尝试网络视频广告的一个重要原因，就是网络视频营销投入的成本与传统的广告价格差太大了。一支电视广告，投入几十万甚至上千万都是很正常的事情，而几千块钱就可以搞定一支网络视频短片。网络整合营销从这个角度来讲，在企业选择过程中，网络视频公司平台价值的测定就与传统媒体不同。在电视媒体中，更多的观众、更高的收视率意味着更多的广告收入、更多的利润，视频网站则不然，观众的数量并不一定意味着更多的广告收入，有时候小数量的观众要比数量众多的观众更有价值—如果这些小数量的观众做一些广告主更喜欢的事情，概而言之，衡量一家视频网站价值高低的因素比衡量一家传统媒体要丰富广泛得多，许多因素共同发挥作用来决定网络视频公司的价值高低。
     

　　互联网营销具有互动性，这一点也被视频营销所继承。编者和读者之间的回复便很好地证明了这一点：用户利用文字视频可新建对发布者的回复，也可以就回复进行回复，另外，观看者的回复也为该节目造势，有较高争议率的节目点击率也往往高调飙升。与此同时，网友还会把他们认为有趣的节目转贴在自己博客或者其他论坛中，让视频广告进行主动性的“病毒式传播”，让宣传片大范围传播出去，而不费企业任何推广费用和精力。这一优势是电视广告不具备的。