软文营销的分析与阐释

　　软文是指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。懂得网络营销的营销人都应该懂得软文的基本书写法则。我们可以看出软文就是广告，只是把广告的本质隐藏起来的广告文;软文是指要投放广告的广告主，通过一种引起共鸣的机制而去撰写的，具有让人看了之后不知道是广告或者是知道是广告后而仍然对文章中所提到的关键的信息引起兴趣的，并能促使读者去对这些信息追踪的文字。

　　撰写任何一篇软文，通过任何一种方式撰写软文，都不能忽略自己的目的性。从大的目的出发，任何一个广告主撰写软文都是为了传播自己想要传播的信息。而这信息的传播中所要传达的是什么，我们不能忽略。这也是一篇软文的神。而软文营销目的是为了提升品牌形象，抑或是为了快速带来经济效益，这不同的目的，决定了不同的行文方式和不同的软文的文体选择。如果我们抛开了写软文的目的去写软文的话，那只能称得上这是一个文学创作了。

　　确定你的软文的受众群体，然后研究你的目标群体的特性，并以此来确定你的目标群体聚集源，当软文的目标确定之后，你就会更具目的性的构建你的软文传播方式;确定了你的软文传播渠道，你才知道在这个渠道上用什么样的方式撰写才是最有利的。例如，如果你要在论坛传播的话，那就要根据论坛的传播版块来确定你的撰文主题，那再由此来构建软文的形，再反推软文的框架主体。这是一般的步骤。就是把主题确定了，然后再确定软文的整体各部分的要点，再根据各要点来架构整体结构，这样一篇完整的软文便出来了。