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2015年B2B营销的五大趋势

来源: 时间:2015-07-08 点击次数:1005次

  我们己经进入了2014年下半年,但如果你想在2015年有一个大的收获,那么你就要升级你的发展策略。当你在为你的2015年营销策略打基础的时候,这里有五个营销趋势,可以为你今年余下的时间和下一年的大项目提供起始点:

 

  1.微目标定位
    现在是时候去了解你的客户了。放下“一对多”的策略并且深入挖掘定制和个性化的策略来寻找小的,但是很可能有利可图的市场子集以及利基产品。接触这些客户将需要数据解析以便为成功的微目标定位创造出相应的“一对一”的交流。

  2.让付费置位广告持续存在
    把你的钱花正确的内容和平台上。因为社交网络和大出版商远离免费媒体并且转向付费媒体,B2B营销团队将不得不把更多的时间–和金钱花(在)–投资于付费置位广告或者赞助式置位广告以吸引难以接触到的企业用户。2013年底对Facebook算法的改变已经使用户的新闻推送服务中的无效品牌内容下降了百分之四十四。现在LinkedIn、Twitter乃至Pinterest都提供有希望吸引到特定目标的赞助式内容置位和广告服务。免费争取客户的日子结束了。如果你不付费,你的追随者们很可能会看不到你在社会领域所做的任何事。

  3.移动将成为主流:掌握它
    企业用户是工作之外的消费者并且这些消费者期待像可口可乐、红牛一样的消费品牌所提供的,相同类型的集成数字体验。你的挑战是如何创造出这些数字体验来适应你的受众的喜好和需求。  
    4.营销自动化工具将改变你的操作方式
    在过去,市场营销方向是由历史数据设定的。当市场出现混乱时,企业努力追溯希望能迎头赶上。现有的营销自动化套件寻求进行实时营销。这些系统将客户关系管理(CRM),电子邮件营销(Email Marketing),内容管理(Content Management),搜索引擎优化(Search Engine Optimization),案源计分(lead scoring)以及分析学等传统的营销活动与整体工具结合起来,通过提供相关的和及时的信息来帮助提高对前景的响应。

  5.对有高质量的内容的需要将会突出专业作家的重要性
    当品牌转化为出版商时,他们对内容的需求将会超越语法的准确性,并且会跨越到写作跨平台的,可改编的,引人入胜的内容的很出色的部分以及迎合特定目标角色的口味。

  对精心制作的内容以及视觉效果的需求与内容营销人员的一个一致的痛点密切相关,即不能够产生足够的内容来填充内容的传递渠道。

  在由总部设在英国的内容营销公司Sticky Content所做的一项2013年文案调查中,三分之二的受访者报告说,在企业中,产品和市场营销经理完成大部分的数字化写作。他们已经处理了太多的问题,可以完全用于精心写作内容的时间和精力越来越少。这将会导致具有超前思维的营销人员去寻找有经验的内容作家或者将写作外包给专门从事写作或创作内容的机构或市场。

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