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网络营销策略之B2B类营销

来源: 时间:2015-07-08 点击次数:1031次

  B2B类营销目前来说已经上升到B2C和C2C类营销,B2B是商家对商家模式,B2C是商家对客户的模式C2C是个人对个人的模式,但是不管这些模式如何改变,核心是不会改变的,他们只是一种平台营销模式而已。那么既然是平台营销模式它就有共同的特点,以及通用的营销方式,下面济南亚宁seo归纳自己的心得和大家分享。

 

  一、共同的特点

  1、 线上虚拟购物平台:不管是哪种模式,他都是通过网络来实现的,这里我们叫线上;出现的商品都是以实物的图片或参数的介绍,这里我们叫虚拟。

  2、 通过物流的方式配送:通过线上交易的方式达成协议,通过物流的方式配送产品。

  3、 数据库收集:以会员的形式让购买方或者交易方注入,聚集大量的数据库资源。

  4、 行业性:以行业选择为基础来策划自己的站点,以及营销策略,发展策略。

  5、 产品综合性:运用行业相关的产品综合,技术综合,以及人力综合的设计方式设计网站风格。

  二、营销模式

  1、 品牌性宣传:以宣传品牌的方式来宣传自己的门户,从品牌的高度来定位自己网站,但是这类模式需要大量的投资,包括线上资源及线下资源。

  2、 产品性营销:小范围入手,逐步实现多产品垄断的经营模式,以达到品牌效果。这样的入手,投资小,竞争集中,有利于门户的培养与发展。

  3、 个性营销:在社会不断的发展中,时机促成,抓住了机会实现个性营销比如“赶驴网”。这种方式只有抓住潜在商机的谋略家才能实现。

  三、营销手段

  谈到营销手段这里包括了线下营销和线上营销,也就是运用了不同的营销方式来实现品牌宣传,产品宣传,以及个性宣传的效果。这里总结一下所有的营销策略:电话营销;短信营销;媒体营销;户外营销;网络营销,平面营销。以上这些营销根据宣传的产品以及投资力度而定,比如有实力的投资人他就会选择媒体营销“如赶集网”,根据门户的发展适当的调整营销策略,大家做seo的可能都清楚,赶集网不是一天两天了,它是在发展一定程度的同时才实行媒体营销策略的,只是有点可惜,被人家用事件营销的手段谋了可乘之机。

  总结:营销是为了门户的更好发展,但是营销也要从策略的高度出发,培养到什么阶段的时候开始营销要根据自己门户的情况而定。比如您是地区门户,可能通过网络营销的手段把您的门户做到了一定的位置,然后再配合线下营销,通过时间的积累和线下的口碑宣传,那么就可能达到了一定的高度了。但是不管是您的门户是从什么方式营销,都要有一个基点,就是要方便用户,利于社会的发展,不给社会增加负担。

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