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电商代运营行业背后隐藏的力量和价值

来源: 时间:2017-02-05 点击次数:1816次

  伴随着互联网大爆炸,电商经济也迅速蹿红。一方面阿里巴巴、亚马逊等这些电商巨头深刻的改变了人们日常购物,甚至跨国贸易的方式;另一方面,在包括但不限于淘宝天猫、京东、亚马逊、阿里巴巴国际站等电商平台上创业也成为一个经久不衰的话题,几乎每天都有一批怀揣梦想的人加入到电商大军之中。

  那么问题来了:每个平台都有各种各样的规则和技巧,对于一些电商平台上的卖家来说,他们没有足够的人手和精力来研究规则技巧,也就很难取得很好的销量或者询盘数据。那该怎么办呢?如果有专门的机构可以帮我们代为打理店铺就好了。于是,电商代运营行业就这样产生了。

 

  那么,我们为什么选择电商代运营呢?电商代运营能给我们带来哪些好处呢?

  1、时间成本

  互联网时代信息飞速发展,当你还要埋头钻研的时候别人已经借助专业的团队快速有效的解决掉了,我们要懂得协同,就像工厂有下游的供应商一样,网络方面也要合适的供应商,这样大大的节省时间成本,专业人干业事,以时间换空间。以阿里巴巴国际站为例,要想把阿里干好,必须要干好推广和营销,一般企业的做法是外贸人员既要干推广的事情,又要干营销的事情。这对于有能力的外贸人员来说,他们更应该花更多的时间和客户沟通,做更多与业务有直接关系的事情上,而不是把时间花在推广这件事情上。

  2、财务成本

  做好阿里巴巴推广这件事情,企业至少需要两个人,一个懂设计的美工,一个后台优化两个人的成本至少10多万,而与专业的公司合作,可降底费用,并且专业化程度很高,可快速有效帮对方实现想法,大大提升整个网站的效果。如果自己干,由于在工厂里没有网络公司的工作氛围,很容易刚上手没多久就离职,白白培养。另外,如果离职后又有空档期,阿里又处在无人打理的,存在浪费。而找一家靠谱的专业的公司合作,这样不用担心离职的问题,大家的合作长久,对双方都是共赢的。所以电商代运营大大节省了公司的财务成本。

  3、机会成本

  很多时候,我们只看取眼前的投入,而没看到如果不投入,我们会失去更多,例如如果运营的好每个月可以100个询盘,自己干每个月50个询盘,这中间有50个询盘的差距,那一年就是600个询盘,即少了600个商业机会,这里面的成本更大,所以请专业的电商代运营团队表面是花了点钱,背后是巨大的商业机会。另外,由于询盘多了之后,业务人员每天有很多询盘来回复,就会忙碌起来,对业务人员的回复询盘的专业度提升,业绩的提升都有帮助,这样更利于人员的稳定,降底业务人员离职带来的人力成本。

  4、减少浪费

  以京峰二锅头为例,同一个关键词,不同的企业要获得同样的位置,所付出的代价是不一样的,这涉及到很多专业度的问题,懂行的人100元用出200元的效果,不懂行的人200用出100元的效果,所以请电商代运营公司专业分析,精准引流,事半功倍。

  5、团队建设

  人无全才,当专业的公司来运营之后,业务人员的日常工作更加聚焦,这样他们的积极性,专业度,业绩都会有所提升,解决了收入问题,另外再经过不断的训练业务能力,提升能力。当一个业务团队的人收入可以,能力有所提升,工作氛围还可以的时候,这样团队会越来越稳,且有战斗力。这是电商代运营背后隐性的力量和价值。

  电商代运营对于所代营的品牌商来说,最大价值在于效率高成本低。首先代运营商能帮助企业对接电商平台,直接接触消费者。随着传统品牌大量开展电子商务业务,越来越多传统企业触网,对于主营线下无暇兼顾线上的品牌来说,选择电商代运营是最便捷最高效的进军线上的方法。

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