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大限将至?电商代运营行业真的会走向覆灭吗?

来源: 时间:2017-02-13 点击次数:725次

  作为各大品牌幕后的隐形推手们,电商代运营可谓是电商业务中非常重要的一环。而现在,越来越多的代运营商开始从幕后走到台前,进入我们的视线,但是笼罩在电商代运营行业上的乌云却一直没有散去。综观整个电商代运营行业,无论是效益、服务质量,还是信誉度都在出现不同程度的下滑趋势。有很多人预测:电商代运营正在步入夕阳产业的行列,甚至很有可能会在一两年之内彻底走向覆灭。

 

  电商代运营胜算几何?

  电商代运营对于所代营的品牌商来说。最大价值在于效率高成本低。首先代运营商能帮助企业对接电商平台,直接接触消费者。随着传统品牌大量开展电子商务业务,越来越多传统企业触网,对于主营线下无暇兼顾线上的品牌来说,选择电商代运营是最便捷最高效的进军线上的方法。而更重要的原因则是线上运营的难度。对于80%以上传统企业来说,由于不熟悉电商行业规则,想在激烈的市场竞争中电子商务运营非常困难,不仅对运营环节如关键词优化、上下架时间精准卡位、市场数据一无所知,更受到内部资源及业务模式的制约,难以驱动整个电子商务链条的运转。

  电商代运营行业大限将至?

  电商代运营门槛太低,导致乱象丛生。拿不下品牌的小规模运营商大多已经直接倒闭。而与品牌合作的规模较大的电商代运营们,虽然帮助品牌节省了运营成本和试错成本,或许能快速提升销量,但速效的背后往往由于根基不牢固迎来短命的未来,走捷径选择代理运营只是品牌不熟悉线上运营的权宜之策,代运营模式化、流水化的推广方式让品牌在线上站稳脚步,但由于品牌的差异化,品牌也逐渐意识到模式化推广收到的70%品牌效益已经是代运营上限,要想突破此瓶颈,越来越多品牌线上运营转自营。

  对运营商来说,最坏的情况显然已经发生,面对越演越烈的市场竞争,一旦失去知名品牌的品牌背书,自身发展也岌岌可危。而更为严峻的是,品牌转变线上自营的模式直接跳过代运营环节,那么,电商代运营公司的存在也没有任何市场意义,只能被淹没在行业浪潮里。回顾电商代运营发展之路,电商代运营仅仅是一个时代的产物,而非一个真正的产业,作为一个品牌从线下到线上的过渡性角色,也只能是成为企业转型大潮中的匆匆过客。

  电商代运营的谋变

  面对曾经蓝海行业逐渐变成血红色的行业困境,为了走出困境,各大代理运营运营商也寻求新的玩法。开始寻求转变,选择自己做平台,进军B2C。站在品牌发展角度来说,转型B2C许是大势所趋,但B2C风头已过,要想走好这条路并不那么容易。代理运营商转型B2C首要的短板即是品牌认知度低,在品牌界,或许它们被熟知,但对于消费者,它们仅仅只是购买品牌商品的外包装盒,又或是收货清单被提及的陌生名字。没有知名品牌的品牌背书,要想从隐形推手到自己品牌人人皆知,电商代运营公司要走的推广之路还很漫长。

  另一个绕不开的死结就是B2C成本太高,大致数据推算:平台物流13%+仓储10%+流量20%+运营成本20%=63%。而其中流量成本是做B2C电商绕心中的痛。花钱买流量是各B2C电商最主要流量获取来源。在移动端,BAT把控流量入口的趋势也越来越明显,在有限的流量资源情况下,流量成本上升完全是不可逆的。运营商在做代理时,多背靠淘宝流量,而进军B2C,流量成本可能是其难跨跃的一座大山。

  许多代理运营商在进军B2C时摇摆不定,到底是做自有品牌还是只做平台?平台转自有品牌成功率低,虽然自有品牌毛利率高,但背后需要长期品牌建设和高额品牌推广费用,这无疑是电商代运营最薄弱的一环。要想走到台前,要想做自有品牌,除了未来布局,代理运营商每一步棋落何处都需要精心策划。

  对于在行业已稳住脚跟的电商代运营公司,转型是既定事业、大势所趋,从幕后到台前,要想成功显然还有很长的路要走,不过纵使前景难测,相对曾经蓝海的代理运营行业变为血红色的现实,这一路若能披荆斩棘,成功开拓B2C战场,或许能成功摆脱困境,迎来一线生机。

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